Pomagam właścicielom firm uporządkować marketing i przełożyć strategię na wykonanie.
Wchodzę wtedy, gdy firma ma już produkt, sprzedaż i ludzi do działania, ale brakuje jednej osoby odpowiedzialnej za kierunek, priorytety i prowadzenie wdrożenia.
Nie przejmuję całej bieżącej obsługi marketingu. Koncentruję się na strategii, decyzjach, priorytetach i prowadzeniu wdrożenia.
Masz marketing. Ale czy ktoś naprawdę nim kieruje?
Agencja prowadzi kampanie. Ktoś publikuje w social media. Handlowcy sprzedają. Właściciel podejmuje część decyzji. Każdy robi swoją część — ale kto odpowiada za całość?
Za dużo działań
Firma robi wiele rzeczy jednocześnie, ale nie wiadomo, które naprawdę mają znaczenie.
Brak jednego kierunku
Sprzedaż, reklama, komunikacja i oferta rozwijają się osobno.
Właściciel nadal zarządza marketingiem
Każda ważniejsza decyzja wraca do właściciela, który jednocześnie odpowiada za resztę firmy.
Nie dokładam kolejnych działań. Najpierw porządkuję kierunek.
Do kogo naprawdę chcemy sprzedawać?
Dlaczego klient ma wybrać właśnie tę firmę?
Które działania mają teraz największy sens?
Kto za co odpowiada?
Po czym poznamy, że obrany kierunek działa?
Moja rola nie kończy się na rekomendacji. Prowadzę uzgodniony obszar wdrożenia, analizuję rezultaty i pomagam podejmować kolejne decyzje.
Strategia → decyzja → wykonanie → informacja zwrotna → korekta
Diagnoza
Poznaję firmę, klientów, sprzedaż, marketing i obecne zasoby.
Priorytety
Wybieramy najważniejsze decyzje zamiast poprawiać wszystko jednocześnie.
Wdrożenie
Ustalamy działania, odpowiedzialności i osoby wykonawcze.
Analiza
Sprawdzamy, co dzieje się w praktyce i jakie mamy dane.
Korekta
Na podstawie informacji z rynku zmieniamy kolejne decyzje.
Dybiec Wedding: zmiana kierunku na klienta premium
Dybiec Wedding to butikowa marka organizująca śluby destynacyjne na Majorce. Przygotowałem pięcioletnią strategię rozwoju oraz plan marketingowy i prowadzę ich wdrażanie.
Wśród odbiorców znajdowali się klienci międzynarodowi o budżetach niedopasowanych do kierunku rozwoju marki.
Zmiana komunikacji i ukierunkowanie marketingu na klienta premium.
Zmiana została przełożona na strategię marketingową, komunikację i sposób prowadzenia działań. Sam prowadzę wdrożenie, analizuję jego przebieg i przedstawiam kierunki rozwoju na spotkaniach zarządu.
Mniej wesel.
Wyższe budżety klientów.
Dobra strategia nie oznacza „więcej wszystkiego”. Czasami oznacza mniej klientów, ale lepiej dopasowanych.
Nie przedstawiam tego jako policzonego wzrostu zysku firmy. Nie mamy jeszcze pełnego porównania finansowego w porównywalnych okresach, które pozwalałoby wyciągnąć taki wniosek.
Marketing nie kończy się na reklamie.
W Dybiec Wedding uczestniczę także w realizacji wydarzeń. Dzięki temu mogę porównywać to, co firma obiecuje klientowi, z tym, czego klient faktycznie doświadcza.
Zbieram informacje zwrotne, wykorzystuję je przy tworzeniu procedur i pracuję z zespołem nad komunikacją zgodną z marką. Marketing traktuję jako część działania firmy, nie osobny dział produkujący komunikaty.
Dla kogo taka współpraca ma sens?
Najlepiej pasujemy do siebie, jeśli:
- ✓masz już działający produkt lub usługę,
- ✓masz klientów i sprzedaż,
- ✓posiadasz pracowników albo zewnętrznych wykonawców,
- ✓inwestujesz już w marketing albo chcesz go uporządkować,
- ✓potrzebujesz osoby patrzącej na marketing całościowo,
- ✓jesteś gotowy pracować na danych i weryfikować założenia.
Prawdopodobnie nie jestem właściwą osobą, jeśli szukasz:
- ×osoby do codziennego prowadzenia social mediów,
- ×grafika lub administratora strony,
- ×specjalisty wykonującego wszystkie kampanie reklamowe,
- ×jednej osoby wykonującej cały marketing,
- ×gwarancji wzrostu sprzedaży przed poznaniem biznesu.
W takich przypadkach bardziej potrzebujesz wykonawcy lub agencji.
Szczególnie interesują mnie firmy, które nie potrzebują jeszcze pełnoetatowego dyrektora marketingu, ale potrzebują kogoś odpowiedzialnego za kierunek i prowadzenie wdrożenia.
Zacznijmy od ograniczonego miesiąca próbnego.
Najpierw sprawdzamy, czy sposób pracy i zakres odpowiedzialności mają sens dla obu stron.
Etap próbny
Zakres dobieramy do sytuacji firmy.
- •diagnoza obecnego marketingu,
- •analiza klienta i oferty,
- •wybór priorytetów,
- •plan działań,
- •rozpoczęcie jednego wybranego obszaru wdrożenia.
Po miesiącu obie strony decydują: kontynuujemy albo kończymy współpracę.
Stała współpraca
Zakres może obejmować prowadzenie wdrażania strategii i bieżące decyzje dotyczące marketingu.
- •analiza wyników,
- •praca z właścicielem lub zarządem,
- •określanie priorytetów,
- •koordynacja wykonawców,
- •rekomendowanie kolejnych decyzji.
Nie sprzedaję pakietu godzin. Ustalamy zakres odpowiedzialności i sposób współpracy.
Miejsce na drugie zdjęcie lub portret.
Łączę strategię, marketing i praktykę wdrażania.
Jestem magistrem inżynierem zarządzania i marketingu. Ukończyłem również studium podyplomowe zarządzania innowacjami.
W Dybiec Wedding przygotowałem pięcioletnią strategię rozwoju i plan marketingowy oraz odpowiadam za prowadzenie ich wdrażania.
Pracuję również z zespołem nad procedurami, komunikacją marki i przełożeniem strategii na codzienne działanie firmy.
Korzystam z narzędzi cyfrowych i AI, ale traktuję je jako sposób zwiększenia sprawności pracy, a nie zamiennik rozumienia biznesu.
Moja rola nie polega na tym, aby przejmować wszystkie zadania marketingowe. Ma polegać na tym, aby firma wiedziała, dokąd zmierza, dlaczego i kto odpowiada za wykonanie.
Masz działającą firmę, ale marketing potrzebuje jednego kierunku?
Pierwsza rozmowa nie służy sprzedaży gotowego pakietu. Chcę najpierw zrozumieć firmę, sposób pozyskiwania klientów, obecny marketing i największy problem.
Jeżeli zobaczymy sens współpracy, ustalimy pierwszy ograniczony krok.